文/貓ran
「你們做直播了嗎？」
這不僅是媒體人常問企業的問題，
也是企業常反問媒體人的問題。
全民直播時代，
好像「無直播不大牌」了一樣</p>
似曾相識的話語，
源自“無大板不大牌”，
事實就是如此。
那麼，
過了這麼多直播月，
是時候該問：
「你們直播效果如何了？」
如果，
你還在摸索直播之路的話，
不妨看看
如下數個瓷磚/衛浴品牌的直播成效。
（中陶君不會被數百萬流量所折服的，所以排名不分先後）
冠珠陶瓷
（華北二+華東一二+江西區域連動直播落地）
冠珠陶瓷繼2月27日的首界京東直播活動圓滿成功後，3月12~27日又攜手抖音、今日頭條、家居達人打造「潮」級IP吸引－抖in home家居節，引發2.9億+圍觀，活動成交超2萬單。品牌方表示：上週六華北+華東+江西區域連動直播落地，之前都是總部直播，但如今更多的是區域連動。
冠珠陶瓷直播戰績
成功秘訣是什麼？ 「關鍵還是要轉化訂單才是關鍵，這裡面需要品牌、行銷政策，執行情況等。」——冠珠陶瓷市場部代表表述，抓取轉化為核心要點。
鷹牌陶瓷
（訂貨總量為：2.8993億）
4月17~18日，以「品牌煥新，價值精進」為主題的鷹牌陶瓷2020核心經銷商暖春雲會議召開。同時，2020鷹牌陶瓷眾籌產品訂貨會在直播間火熱進行，多款新品上線，經銷商訂貨不停，此次訂貨總額為：2.8993億，其中四款產品眾籌超32.5萬方。
鷹牌陶瓷戰績現場
成功秘訣是什麼？ 鷹牌陶瓷全新VI，推出5G時代的智慧門市，如鷹牌陶瓷行銷總經理鄭雄林所述：2020年，鷹牌陶瓷精進價值輸出，煥新品牌發展。他從品牌、產品、通路、終端、服務、政策六個方面，細化佈局全國行銷策略，給予終端通路商滿滿的信心，從而團隊的角色在加強。
金牌亞洲磁磚
（訂貨總數：4736單）
金牌亞洲磁磚4月26日的直播，從4月5日開始籌備，主要邀請的是金牌亞洲磁磚的終端渠道商參與，如此形成線上引流，線下銷售的互動模式，同時對參與的經銷商店面及其團隊人員進行相應的政策進行激勵，3小時20分鐘，點讚數達到了281.7萬次，觀看人數達到了37.18萬人，訂單總數4736單。
金牌亞洲磁磚直播現場
成功秘訣是什麼？ 「建材領域的直播是一個新型的管道，都是在一邊摸索，一邊前進。成功的關鍵，第一，用對人，責任到人；第二，做好激勵；第三，充分研究終端客戶的實際需求，制定貼合自己品牌終端實際狀況的促銷活動政策；第四，不斷總結每次直播遇到的問題，不斷提升整體效果。部代表如是回應。
浪鯨衛浴
（5大領域知名品牌強強聯合）
4月25日晚上7點，浪鯨衛浴聯合新中源陶瓷、容聲集成天花板、百得勝全屋定制、德爾地板舉行的425“大牌聚惠 直播搶工廠”準時開搶。據悉浪鯨衛浴本場直播籌備一個月時間，與羅永浩、董明珠同一時段開播，仍保持火爆的關注度，成效數據如“105萬在線觀看”“2.9萬單成交”、“52萬轉發關注” ，收穫了品牌聯合活動的經驗，以及直播帶貨的寶貴經驗，同時提升了品牌關注度和用戶好感度。
成功秘訣是什麼？ 「425大牌聚惠直播搶工廠是浪鯨衛浴2020年舉行的另一場全國聯動、全網行銷直播活動，活動模式及玩法愈加完善。重點是圍繞用戶需求，聯合5大品牌打造衛浴、瓷磚、全屋客製化、整合式天花板、地板五大領域知名品牌強強聯合直播消費盛宴，規模空前，活動本身俱有的強大話題流量在業內引起強烈反響，為消費市場釋放強大勢能。活動後分析。
壹號大理石磚
（活動準備一週時間不到）
壹號大理石瓷磚自3月6日起透過線上啟動「搶工廠·春日煥新家」第一季特供會，全國終端店面全程參與到活動中。據悉，總部從發起到啟動本次活動總共不到1個星期，而在3月22日線上直播抽獎活動2小時過程中，累計在線觀看人數最高達22萬人次。
壹號大理石磁磚戰績
成功秘訣是什麼？ 「線上直播搶工廠活動既可賦能線下經銷商，撬動存量市場，又能透過培訓方式整體提升終端服務水準。與其說分享成功秘訣，不如說是一次深刻的感悟。經銷商之間的溝通橋樑。
歐文萊陶瓷
（電商平台活動的節點）
歐文萊陶瓷最近的一次直播是天貓「418一起來電」活動，當晚主要是和幾個較大的品牌進行連麥活動，其中包括居然之家和索菲亞等，據悉從主題內容確定，活動內容方案，主播腳本內容、連麥內容溝通到現場物料佈置等籌備5天左右。
歐文萊陶瓷手機端的直播間
成功秘訣是什麼？ 「首先要提前做足功課，對於活動內容的優惠力度，自己主推產品的熟悉程度，還有直播過程中需要和觀眾互動的遊戲內容，包括還有自身的講話娛樂能力等，主播能力不是一朝一夕就有的，靠的是每一次直播的經驗疊加和每一次複盤，下次才會有更好的內容輸出。
匯亞磁磚
（優惠力道大+全員參與）
匯亞磁磚最近的一次直播活動是3月22日的「好物購」。當晚直播間線上觀看人數達8.6萬+人次，按讚數15.51萬+，線上熱度持續不滅；而線下訂單源源不斷，捷報頻傳，更有店面的導購小姐姐反饋「接待太忙沒時間報單」了。據悉，此次直播活動從3月初就開始籌備，依照品牌策劃人員反映「時間上來說是充裕的」。
匯亞磁磚直播戰績
成功秘訣是什麼？ 「直播活動最大的秘訣就優惠力度大和全員參與。這次直播活動，匯亞總部推出前所未有的大優惠力度，大板、負離子瓷磚等產品直播價均為冰點價，也推出1元秒殺小地磚、1元秒殺精美瓷片、1元大地磚等鉅惠，回饋消費者。專案中，從開始的活動宣傳，再到落地執行，奉行人人參與，高效達成一場完美的線上直播活動。
順輝磁磚
（直播給品牌的抖音影片曝光翻了3倍）
順輝磁磚直播的頻率是一週三次，時間定在每週三，週五，週天。經過這段時間的直播積累，順輝瓷磚收穫了一群忠實粉絲，直播間的活躍度和參與度有了很大的提高。據品牌市場部人員表示：常規直播活動前期籌備大概花了兩個月左右的時間，針對疫情期間很多工作無法在線下開展，主動的在其他渠道找尋方向，直播是一個契機，有了idea，團隊會全面系統的去做好，透過不斷的直播給品牌的抖音視訊曝光量翻了3倍，粉絲增加2000+人。
順輝磁磚都是小哥哥主持的直播
成功秘訣是什麼？ 「提前溝通，提前規劃，強力執行，三個要素是非常關鍵的。剛開始做直播其實不會會有太多的直接收穫，更多的是要看長期的積累，收看量跟粉絲量都在穩步的上漲。在直播的內容上，提升直播的質量，能夠為品牌帶來曝光量和粉絲。 」——順輝瓷磚市場部代表如是說。
利家居磁磚
（直播間設計是一大亮點）
利家居磁磚「4.23集美潮流家」直播活動經過15天籌備，綜合品牌回饋：顧客活躍度100%；線上下定1元裂變戶數為5793戶。從而提升了經銷商信心，透過裂變直播，幫助終端客戶提升品牌在當地知名度，從而提升客戶的訂單量。其中，直播間設計是一大亮點；「磚說那點事」與設計師一起探討瓷磚在空間設計搭配，改變了原來的展廳講解模式；產品測試板塊，透過廚師現烤牛排的方式，設計師參與測試產品。
成功秘訣是什麼？ 「行銷部一對一幫助提升經銷商的參與的活躍度；公司加大對終端經銷商投入，加大對終端活動裂變的投入。」——利家居瓷磚策劃部主管趙丹說到。
強輝陶瓷
（工廠五一直播大促）
強輝陶瓷316直播活動，實現了品牌、經銷商、消費者的三贏，從準備到落地一共26天，實際執行是12天，獲得的數據表現為直播間人氣14萬+、傳播閱讀量36萬+、訂單量3K+。據悉，強輝陶瓷將於5月2日進行「工廠五一直播大促」活動。
強輝陶瓷戰績&5月2日活動預告
成功秘訣是什麼？ 「主要是廠商團結一致、高效執行、活動政策有實際的優惠給到業主們，就夠了。」——強輝陶瓷策劃部主管楊晨可說到。
來德利陶瓷
（情境效果+公平公正性作用）
來德利陶瓷於3月26日「直播搶工廠 幸福宅購」活動，前後籌備僅6天，但執行花了9天時間。於品牌而言，在疫情期間總部帶頭，讓終端跟著動起來，提升經銷商的積極性，對銷售、市場不抱悲觀心態；透過活動裂變，不僅提升銷量，同時也提升品牌知名度；透過微信裂變活動，消化之前的存量客戶，也增加了增量客戶。
來德利陶瓷直播戰績
成功秘訣是什麼？ 「直播間的設計成為同行模仿的對象；情境化介紹展廳與產品，特別是產品環節，透過倒紅酒，切西瓜、火槍烤，高空墜物等獨特手法向消費者展現我們的產品性能，消費者聽著也不枯燥；現場連線一、二等獎的中獎者更顯公平、公證性；整場落地活動的氣氛更像是電視真人秀娛樂節目一樣，觀眾不疲卷。 」—來德利陶瓷策劃部主管楊彤彤表示。
歐美陶瓷
（品牌傳播層面達到了預期目標水準）
「歐美大聚惠」線上直播活動於3月19日啟動，3月31日晚間開啟直播。參與直播活動的顧客共141個單位，直播落地當晚前各地區已完成訂單銷售3000多單，加上直播當晚2000多單，最終活動共簽單5073單。活動曝光量為40.54萬人，直播當晚5分鐘內線上人數破10萬，整場直播長期線上20萬人以上，最高線上人數達25.12萬人。
歐美陶瓷直播戰績
成功秘訣是什麼？ 「歐美陶瓷本次直播活動無論衝品牌傳播層面，或者是銷售訂單產生方面，均已達到預期目標水準。成果更主要還是來自團隊的力量，還有終端經銷商的共同參與角色在內。
卓馬陶瓷
（品牌傳播層面達到了預期目標水準）
卓馬陶瓷「搶工廠」直播活動從4月12日開始預熱，25日晚間7:30開啟直播，直播訂單2341，直播觀看人數18W+，活動關注量為10W+，點讚人數15W+。
卓馬陶瓷直播戰績
成功秘訣是什麼？ 「成果來自於經銷商和台前幕後的各位同事的努力，雖然累，但收穫滿滿，乾坤未定，你我皆是黑馬。」卓馬陶瓷市場部總監李亮佳表示。
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當然，對於直播行銷的方式，也是有陶瓷品牌總部亦或是終端瓷磚經銷商不看好的。
某設計師通路的陶瓷品牌市場部經理表示：我們也研究過很多直播方式，但直播到底有多少針對性的客戶會圍觀？ 直播行銷之後是否與我們原有的產品價格會有衝突？ 目前我們手邊還有3個專案要消化，原有專案都沒深挖，又琢磨另外的模式反而會分散精力。
某傳統陶瓷品牌行銷部經理如是說：直播行銷是給兩類人看的，一類是老闆，一類是經銷商群體——品牌有在動作，大家不要怕。
領創視際文化傳播有限公司創辦人劉晗雖然目前也是第三方角色（新媒體平台），但依然是口直心快地回應：我從來沒看好過陶瓷業的直播，第三方賺了錢， 行銷部有事做，公司就有動作，你看這不是皆大歡喜嘛。
某上市陶瓷企業企劃部人員透露：我們不迷信直播，（筆者問到：咱們不是做過一場轟轟烈烈的直播嗎？）做 過和迷信是兩回事，只能說我們比較理性（直播更大作用還是對品牌的宣傳，至於對銷售的作用還是需要在收支對比後再作考慮）。
除此之外，溫州諾貝爾瓷磚總經理夏宗朋對中陶君說：4月直播行銷方式必然會過去的，而5月份將會迎來全鏈路數位化行銷（全鏈路數位化行銷，是指企業利用數位資訊技術管理有價值的客戶關係的過程。在這個過程中，企業利用數位資訊技術，以前所未有的效率從顧客處獲得利益回報並建立了前所未有穩定長期的關係，同時為顧客創造價值的過程也前所未有的高效和高品質）。
看來，陶瓷產業又有新動作了。
期待。
