產業未來屬於跑得更快的「後浪」們

文字/洪曉純

五四青年節b站推出了一篇題為《後浪》的演講，沒有成功激勵到當代年輕人，卻震撼到大批「曾經」的年輕人。 「後浪」為什麼如此受人關注？無非是因為在這個新事物迸發的時代，他們讓大部分中年人直觀體會到了危機感。反觀經過將近40年發展的建陶業，也承受著「中年危機」陣痛，特別是近兩年來，許多銷售人員對市場難行的感覺越來越明顯。

如果你開始覺得市場環境變得陌生，很可能是因為舊的思維已經不適用於這個「熟悉」的產業。正是需要大家保持「後浪」的敏銳與創新，才能更適應業界受疫情催化下的加速迭代，這也是筆者寫下這篇文章的原因。以下就為大家分享，近期​​產業大事件背後關於4個「後浪」的思考。

 品牌「後浪」

更理性看待岩板與直播

經歷疫情期間的恐慌與憂慮，目前建陶業上空的雲層正逐漸散開，企業也是時候對品牌營運做出更理性的考量──例如岩板、直播。

近日，德力泰公司正承建新明珠陶瓷集團肇慶祿步生產基地的現代工業 4.0+數位智慧化高端寬體岩板窯爐。據了解，新明珠陶瓷集團旗下的薩米特陶瓷在桌檯面、電視開合牆、訂製櫥櫃等岩板家居應用已經越來越成熟。同樣是較早涉及岩板領域的金牌亞洲磁磚，據其內部人員透露，公司岩板二期工程預計在5月中下旬點火投產。金牌亞洲磁磚常務副總兼品牌營運中心總監譚天謙表示：「未來岩板可能會去品牌化，以板材融入大家居領域。」

4月27日，強輝集團的2號岩板窯順利點火，代表國產岩板軍團又增一名猛將；近日筆者在拜訪南莊一家企業時得知，該企業旗下的品牌也準備開始推岩板，可見產業追逐岩板的風氣正盛。 面對今年岩板生產線的爆發式成長，品牌除了跟上趨勢，更重要的是認清岩板的定位。

除了岩板，讓眾多品牌蜂擁而上的還有直播，他們不僅熱衷於透過直播賣磚，還透過直播招商。 4月28日，歐神諾陶瓷繼續加大馬力在線上直播招商；據悉，該場線上招商大會成功簽約了74位經銷商。無獨有偶，4月30日下午，金科陶瓷也首次嘗試直播“雲招商”，該場招商會直播現場簽約13城區域的同時，還吸引了155位客戶在線報名。不可否認，直播招商打破了以往地域招商的限制，但是業界對於直播這個行為依然褒貶不一。

鮑公在歸然書院的直播中表示：「把線上、線下融合起來，是未來一個趨勢。」網絡、影片、平台都只是為人所用的工具，一直抱著懷疑甚至排斥的心態去審視這個事物，最後的結果就是先行一步的人已經收割完果實。無論是岩板也好、直播也好，可以肯定的是，面對新生事物勇於接受同時保持理智思考的品牌，才是更適合在業界生存的「後浪」。

 終端機 「後浪」

以新思維經營品牌更優秀

目前大多數人對市場行情仍然感到迷茫，但是上文提到企業線上招商的成效居然頗佳，那是否意味著新時代、新機會已經悄悄來臨？根據不完全統計，2019年新加入到陶瓷產業的80、90後佔比越來越大，「後浪」們已經聞風而至。

在終端研究訪問的過程中可以發現，新生代、陶二代的心態總是比較開朗。每次談到淘汰洗牌的話題，他們都會說：「別人不好過，代表我們有機會。」如今80後經銷商已成為終端市場的中流砥柱，其中有位煙台的80後經銷商告訴筆者：「對比產業的黃金時代，現在市場不是說難，確實是需要更加用心才能做好。」

以前賣磁磚，有貨就能賣；現在需要會做活動、懂空間設計、能建立團隊，對從業人員的門檻已經越來越高。蘇州簡一大理石瓷磚的導購告訴筆者，他們已經沒有單純的店面導購，每一個人都需要具備跑小區和裝飾公司的能力。南京大將軍陶瓷經銷商表示，他們要求店裡的人都要用設計軟體，而且常常會有類似的技能訓練。 可見經營者不僅要有企業家精神，更要不斷提升團隊的專業品質與能力。

傳統的夫妻店、家族店正逐漸被公司化經營取代，舊建材市場也逐漸被大型賣場取代。開年以來，多家大型的建材家居賣場停止營業，是否有必要入駐高端賣場的話題再次為人熱議。蘇州東鵬瓷磚、諾貝爾瓷磚的新零售負責人都表示：作為大品牌，有必要進駐大賣場。而煙台伊麗莎白瓷磚經銷商也認為：要做成當地最好的品牌，就要在最好的商場最好的位置有店面。所以大部分城市的龍頭賣場，往往是一鋪難求的。 對於經營成本的衡量，有經銷商如此解釋：「（進駐高端賣場）費用高是一定的，但是我們不跟別人拼價格戰，我們要做出價值，價值就是服務。