2021年，中國陶瓷產業迎來了「岩板」這一風口的爆發。在岩板發展風風火火的一年裡，有人已大膽入局，風生水起，還有的人在懷疑、猶豫。 4月23日，卓遠品牌緊跟市場趨勢，大膽入局，成功召開「岩變·顏變」－卓遠品牌全國經銷商大會暨岩板瓷磚產品戰略升級發布會，全方位升級佈局全新的產品策略，堅定不移實踐「健康能量磚」健康策略，探索性地在產品性能上深化「全面瓷磚岩板化」發展策略。
會後，卓遠品牌召開了隆重的媒體新聞發布會，邀請了騰訊家居、中國陶瓷網、陶瓷資訊、中國陶瓷家居網、陶瓷世界、智造聯盟等20多家行業主流媒體出席本次新聞發布會。卓遠品牌銷售總經理譚海法就卓遠·岩板瓷磚是什麼？將推出什麼規格、厚度？能否成為陶瓷界的新賽道？如何以推廣策略反制同業等產業關注的熱門議題，品牌發展方向，產品策略等進行詳細的解答。
以下是專訪原文：
01
現在業界大部分企業都在宣傳岩板，未來卓遠品牌在推廣岩板瓷磚方面，會進行哪些行銷策略？
譚海法：網路日益發達， 年輕一代群體可以快速接收新鮮事物，流行文化總能吸引大批年輕人的追逐，音樂作為情緒表達的最好方式，歌曲傳達的態度一旦與年輕人不謀而合就極易成為當下爆款。
相信在會上，大家都看到由卓遠市場部團隊獨立創作，卓遠·岩板瓷磚出品的主題曲《變》及主題MV。這是一首關於岩板瓷磚的歌，這是一首與家/與生活/與陶瓷行業連結在一起的中國風歌曲，我們將會在高品質的網路媒體平台和終端店面進行大力推廣，用他們喜歡的方式交流成為啟動用戶感情的按鈕，為品牌帶來持久關注度，聲量變流量，流量也將進一步促成銷量，最終幫助品牌實現行銷的終極目的。
為了配合品牌與產品的市場推廣，卓遠品牌在本次盛會中與網聯動力正式牽手，強強聯合，積極培育電商新模式，推動新媒體中心項目落實，建立網紅直播中心，透過打造直播帶貨、主播孵化基地，線下直播社群等，推動品牌快速發展。
另一方面是終端形象支持，我們將對舊的店面進行全面升級改造，從單一上牆下地，到多元場景應用，打破應用邊界，由裝飾材料向應用材料跨界進軍。卓遠·岩板瓷磚可以進行切割、挖孔、倒角等一系列精細加工，高端定制，建築外立面、室內地、牆面、衛浴空間等場景輕鬆駕馭，實現多元家居應用，全面提升店面形象，助力經銷商更好更快地進入「全面瓷磚岩板化」跑道，達到雙贏的局面。
02
岩板瓷磚與普通瓷磚、岩板有什麼不一樣的嗎？也請您談談對於岩板瓷磚產品的看法。
譚海法：卓遠·岩板瓷磚就是用岩板的生產原料、製程、設備、燒成製度、品控標準生產的進化產品，是岩板製程進化而來的具有岩板性能的科技新材料，超越了瓷磚所有的物理化學性能。同時它比普通磁磚更硬更平更細膩、更有利於深加工、色彩紋理更絢爛、逼真、自然！
卓遠·岩板瓷磚具備A1級耐火耐高溫、食品級釉面、UA級耐酸抗鹼、零吸水、 超強抗污、莫氏硬度超6級、高硬度耐磨損、強韌性抗衝擊等多項優異性能。
從社會的角度，它將是一款解決用戶痛點，滿足客戶與用戶的共通性，滿足人民日益增長的美好生活需求的高端產品。同時也是品牌升維的重要機遇，岩板瓷磚必定可以賦予家人們更高的價值和利潤成長點。我們的發展思維及產品策略所形成的差異化競爭力，是卓遠品牌獨有的市場價值。
03
針對卓遠·岩板瓷磚與一般瓷磚的不一樣，卓遠品牌將如何幫助終端經銷商？
譚海法：現在做岩板瓷磚超高端的產品，並不是傳統意義上的批發生意，要具備客製化、差異化市場思維，思想上要從銷售的觀念轉化為服務。其實實施的磁磚岩板化以後，基本上就解決了通路融合的問題，我們現有的銷售通路就是經銷商的零售通路。同時，我們將以客戶為核心的彈性生產策略，旨在為客戶帶來最高端，最滿意的服務。
我們品牌本身就沉澱了許多優秀的經銷商，如果他們想開闢新的通路，例如高端設計師、工裝、整裝等，我們都有一套完整的解決方案。對於岩板瓷磚他們現在最缺乏的就是“服務”，我們將圍繞繞岩板瓷磚性能優勢、渠道開展、銷售技巧、加工應用等開展終端培訓，培訓設計、加工、鋪設、安裝等的服務能力，如果他們會了，就能實現終端更好的跨界融合。
04
卓遠品牌健康能量磚與岩板磁磚兩者在推廣與銷售上是否會有衝突？
譚海法：不衝突。從2018年將「健康能量磚」作為公司核心產品策略，到本次首先在業界發布「全面瓷磚岩板化」策略，在明確「高度」這條基準線的同時，也展開了「寬度」的延伸，卓遠品牌將堅定不移地實踐「健康能量磚」健康策略，探索性地深化「全面瓷磚岩板化」策略。
而且卓遠·岩板瓷磚在健康功能磚原有的花色紋理、款式規格的基礎上，承襲了健康功能磚高品質、超健康的基因。在延續品牌基因的同時，進行全新的研發和技術疊加，迎來了「質」的進化：新材料、新工藝、新性能，使岩板瓷磚不僅具有卓越的性能，在功能上也達到健康能量磚的標準，同樣具備抗菌抑菌、淨化空氣的功效。
05
您剛也說過岩板與岩板瓷磚、普通瓷磚的不一樣，那麼岩板瓷磚與岩板在一些基礎原料有什麼不同呢？
譚海法：卓遠岩板瓷磚精選全球岩板高純度原料，二氧化矽、高白球土、優質長石粉等無機材料，原料均勻純正，雜質更少，坯體白淨細膩，實現全面超高岩板性能；採用高噸位壓機一體鑄壓成型，在自動封閉式智慧控溫輥道窯爐中高溫燒成，實現由內而外的岩板性能進化；引進行業獨一無二的28通道噴墨機，多規格噴頭、多顏色墨水、多功能墨水的技術突破，噴墨噴釉一體，實現岩板瓷磚多元組合的釉面裝飾工藝，更豐富的顏色，更自然的髮色，平面釉面更細膩，立體釉面更逼真，實現岩板瓷磚真正的岩值。
06
請您談談卓遠品牌岩板磁磚將推出那些規格、厚度的岩板磁磚？
譚海法：卓遠品牌立足全規格、多厚度、全工藝的定位需求，投入1.6億真金白銀，全面迭代生產原料，引進行業獨一無二的24通道噴墨機等行業頂尖設備，率先打造全規格+多厚度的岩板瓷磚頂級智造生產基地。透過原料、花色、紋理、性能、星光釉乾粒拋、岩面克隆技術的應用，性能全面岩板化，打造設計、規格、厚度、應用更具靈活性，性能和品質徹底進化的岩板瓷磚。
接下來，卓遠品牌開發出160多款引爆產業的新花式、新產品，星光釉、數位乾粒、釉面乾粒拋等系列產品，並在業界首創900*2000規格，還把9MM厚度的產品大規模應用推廣。
07
目前，經銷商對卓遠岩板瓷磚的反映如何，也請你談談岩板瓷磚的未來市場趨勢。
譚海法：在岩板發展風風火火的一年裡，從卓遠品牌從「岩變·顏變」這次年會的關鍵字不難看出，卓遠品牌已大膽入局。
剛才在「岩板瓷磚產品推廣論壇」上，相信在座各位媒體朋友們也聽到我們優秀終端經銷商們的心聲，他們都相信岩板瓷磚能發揮出致勝同行競品的產品價值，以及獲得差異化競爭的議價能力，賦予終端更高價值的賣點，創造新的增量！
卓遠品牌正走一條正確的路，適合自身經營的「全面瓷磚岩板化」之路，全面實施岩板瓷磚策略，所有瓷磚產品全線岩板化，把品牌獨有的、價值明顯的差異化競爭優勢發揮到極致，遠超越同行，佔領市場。我對岩板瓷磚未來的市場前景，底氣十足，有信心帶領團隊做好市場策略佈局，搶佔萬億大市場。
卓遠品牌正以不斷求「變」的姿態，跟隨市場的趨勢，進行產品的迭代，通路的跨界！未來，卓遠品牌將與全體經銷商家人們一起廠商上下同心，共同促進產業升級，為岩板瓷磚產業發展做出新貢獻，為產業帶來更多驚喜。
